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差异化竞争需要把握好“差异化”与“同质化”的辩证关系。差异化是同质化的差异化,差异化如果脱离了同质化的基础,则难以形成购买力,举例而言,你的产品差异化的前提是必须能在基础质量、基础设计、基础款式方面与行业前沿保持基本同步,在此基础上的差异化才有可能奏效,如果你的产品质量、设计等落后于竞品,那么即便你的差异化独树一帜,也很难形成购买力——没有谁会为了购买你的差异化而放弃基础的质量要求的。所以我们说,差异化一定是同质化基础上的差异化。

在当下激烈的市场竞争中,只有领导品牌才有定价权,如果跟随品牌试图与领导争锋,只有采用聚焦战略才有可能胜出。这就需要你根据自身优势,找出相对竞品的最具竞争力的点(必须有强大的购买力),然后集中所有火力于一点,打一场歼灭战,只有焦点明确的品牌定位,才能真正在消费者心智中站稳脚跟。很多时候,品牌推广不是做加法,而是适当做减法,或者加法与减法并行。一味地做加法,会让你的商业臃肿不堪,也会导致盈利能力急剧下滑。类似的,如果企业一味地做减法,也会丧失很多良机。

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